محمد ملکان – فعال حوزه دارو و تجهیزات پزشکی

در بسیاری از کشورها، پزشکان به‌منظور به‌روز شدن در زمینه‌های مختلف ازجمله رویه‌های درمانی و داروهای جدید، دوره‌های بازآموزی و مرتبط با تخصص خود را می‌گذرانند. اما امروزه علاوه بر این دوره‌های بازآموزی، شرکت‌های دارویی و تجهیزات پزشکی نقش ویژه‌ای در به‌روز کردن اطلاعات پزشکان در موارد اشاره‌شده دارند. به شکلی که نمایندگان علمی در برخی از شرکت‌های دارویی و تجهیزات پزشکی، به‌مرور نقش مشاور را برای برخی پزشکان به‌درستی برعهده‌گرفته‌اند و این یک نیاز عملکردی برای بسیاری از پزشکان شده است. دراین‌ارتباط، وجود یک راهنمای کاربردی برای نمایندگان علمی و فروش شرکت‌های دارویی و تجهیزات پزشکی که بتواند سریع‌تر آنها را آماده انجام وظایف مهمشان نماید، ضرورت داشت. کتاب مهارت‌های فروش در صنعت سلامت این امکان را برای نمایندگان علمی و فروش فراهم می‌نماید تا در کمترین زمان ممکن احاطه کافی نسبت به حوزه عملکرد خود پیدا کنند  و با بالاتر بردن توانمندی‌های خود بهتر بتوانند به نیازهای مشتریان خود پاسخ دهند. مزیت دیگر این کتاب این است که با تجربیات متخصصین این حوزه همراه است و باعث مشی‌شود نمایندگان علمی در بدو ورود خود به این صنعت، با سرعت بیشتری به بهره‌وری برسند.

دکتر محمدجواد نوبختی- گروه پیک دارو

آشنایی من با نویسنده محترم کتاب “فروش موفق در صنعت سلامت” به بیش از 15 سال سابقه مفید کاری برمی‌گردد. ایشان را فردی واقع‌گرا (نه خوش‌بین افراطی و نه بدبین تفریطی) در عمل و گفتار یافتم. ایشان علم را به عمل تبدیل می‌نمود و قادر بود نظریه‌های مختلف موفقیت‌های بازاریابی خصوصاً در دارو و تجهیزات پزشکی را در عمل به اثبات رساند. بدین رو، حاصل عملکرد ایشان با جدیت و پشتکاری که دارا بودند، موفقیت‌های بسیاری را در گروه دارویی ما رقم زد. در سالیان طولانی، موفقیت‌های ایشان بسیار بیشتر از اهداف تعیین‌شده در ابتدای هر دوره بود. خوشحالم که ایشان به‌عنوان یک رسالت اجتماعی، تجربیات مثبت و منفی خود را با دیگر جوانان شاغل در این زمینه به اشتراک می‌گذارد و می‌دانم ایشان از پیشرفت دیگران بسیار خوشحال می‌شوند. برای شروع‌کنندگان یا فعالین بخش بازاریابی و فروش خصوصاً در زمینه دارو و تجهیزات پزشکی، مطالعه دقیق این نوشتار را اکیداً، توصیه می‌نمایم.

پرویز درگی – معلم بازاریابی

بخشی از پیشگفتار کتاب “مهارتهای فروش در صنعت سلامت“

راه دوری نرویم، خانم محبوبه رمضانیان، نویسنده کتاب مهارت‌های فروش در صنعت سلامت، در مقدمه خود توضیحاتی آورده‌اند، ازجمله آنکه برونگرا نیستند، اما موفقیت‌های متعدد و فراوانی دارند در حوزه نمایندگی علمی یا بازاریابی دارویی. نثر سلیس و روان، نکته‌های کاربردی، ملموس، عینی و تجربه‌های حرفه‌ای توأم با آگاهی‌های دانشی و بینشی، از امتیازهای بارز کتاب ایشان است که خواننده به‌خوبی در لابه‌لای کتاب، می‌تواند سکانس‌های مختلفی را به تصویر بکشد و با اجرای چندباره، مهارت‌های خویش را به‌عنوان بازاریاب دارویی، افزون‌تر کند و به موفقیت بیشتر دست یابد. به‌ویژه آنکه تعداد کتاب‌های تألیف و ترجمه‌ای در این حوزه پراهمیت و ارزشمند بازاریابی، به عدد انگشتان یک دست نمی‌رسد.

پرویز درگی – معلم بازاریابی

بخشی از پیشگفتار کتاب “فروش موفق در صنعت سلامت“

خانم محبوبه رمضانیان، در کتاب فروش موفق در صنعت سلامت، شیوه‌ای ابتکاری به‌کاربرده‌اند. عبارت‌ها کوتاه و کاملاً مشخص است. نکات کلیدی و عبارت‌های طلایی در هر فصل، اصلی‌ترین دستورالعمل‌ها را در بر دارد. تجربه وسیعشان این فرصت طلایی را در اختیارشان قرار داده تا به اصلی‌ترین موضوعات بپردازند. آزمونه‌ای موفقیتی که در پایان هر فصل آمده ، اجازه می‌دهد نماینده علمی خود را بسنجد بی‌آنکه نگران ارزیابی اطرافیان باشد، ویژگی‌های مثبت تقویت شوند؛ کاستیها به‌تدریج و با برنامه برطرف شوند.

امیری – ویزیتور پخش

من ویزیتور یک شرکت پخش دارویی هستم. آنقدر که می خواستم، در کارم موفق نبودم. کلی در اینترنت گشتم، تا اینکه با وبسایت mramezanian.com آشنا شدم. کلی از مطالب را مطالعه کردم. اما بازهم احساس می کردم، مشکلی دارم. راستش من پول تهیه محصولات را نداشتم. با شماره ای که در وبسایت بود، تماس گرفتم. به من گفتند که دو فصل اول دو تا کتاب خانم رمضانیان رو می شود به صورت رایگان دانلود کنم. مطالب را که خواندم، با وبسایت دوباره تماس گرفتم و کتابها را خریدم. با خواندن همان دو کتاب و عمل به آنها، فروش سه ماهه دوم سال 1402 برای من 4 برابر شد . الان از یک شرکت پخش بزرگتر به من پیشنهاد کار داده اند. امیدوارم همه ویزیتورها این کتابها را بخوانند.

سلمان آیتی – نماینده علمی (مدرپ)

من در یکی از شهرای کوچیک شمالی زندگی می کنم. همش دلم می خواست یک کار مدرپی گیرم بیاد چون یکی از اقوامم توی تهران این شغل رو داشت  و خیلی راضی بود. چندجا هم واسه مصاحبه رفتم، اما چون تجربه نداشتم رد شدم. تا اینکه با وبسایت آشنا شدم و به خانوم رمضانیان زنگ زدم. ایشون گفتند اول کتابها رو بخون و اگه احساس کردی هنوز هم دوست داری توی این حرفه وارد بشی، توی دوره مهارتهای فروش شرکت کن. کتابها رو که خوندم، دیدم که از این حرفه خوشم میاد. البته فهمیدم که کلی هم چالش داره. توی دوره مهارتهای فروش شرکت کردم و کلا دیدم نسبت به کار عوض شد. توی مصاحبه بعدیم، در مورد آموزشی که دیده بودم هم صحبت کردم و خیلی سریع منو برای نمایندگی علمی توی دو تا استان استخدام کردن. از کارم خیلی راضی هستم و هر وقت هم دچار سردرگمی می شم به کتابها و دوره مراجعه می کنم. تقریبا همیشه جوابم رو پیدا می کنم. اگر هم جواب نگیرم، با خود خانوم رمضانیان تماس می گیرم و خیلی خوب منو راهنمایی می کنن. امیدوارم همیشه موفق باشین.

دکتر مختاری – مدیر بازاریابی و فروش

من با خانم رمضانیان از طریق کتاب “فروش موفق در صنعت سلامت” با معرفی یکی از همکاران آشنا شدم. در کمتر از یک روز این کتاب را مطالعه کردم و بعد برای کلیه همکارانم هر دو جلد کتاب تالیف شده توسط خانم رمضانیان را تهیه کردم. آنچه بیشتر از همه در این کتابها برای من و همکاران من قابل تامل بود، نوشتار ساده و روان کتاب و نیز استفاده از مثالهای کاملا عملی و تجربی ایشان در طول حرفه شان بود. برخی از همکاران من که برخی از آموزشها را در کمپانیهای بین المللی دیده بودند نیز به این مسئله اذعان داشند که ارائه راه حلهای تجربی ایشان، ذهنیت نمایندگان علمی را بسیار به این آموزشها نزدیکتر کرده و کاربرد آنها در فیلد برایشان ساده تر می شود. در نهایت فکر می کنم این کتابها علاوه بر نمایندگان علمی، به من و همکاران من به عنوان مدیران بازاریابی و فروش هم بسیار کمک می کند. امیدوارم به زودی کتابهای دیگری از ایشان در همین زمینه چاپ شود.