اولین اصل پرسونال برندینگ: با “چرا” شروع کن

با “چرا” شروع کن

کارآفرین سایمون سینک در اواخر سال 2005 “به کف رسید”. سینک که به بن‌بست رسیده بود به این فکر کرد که چه چیزی او را خوشحال کرده است. او تعجب کرد که چرا برخی از رهبران و شرکت‌ها موفق شدند و برخی دیگر موفق نشدند. او متوجه شد که رهبران الهام‌بخش یک هدف را شناسایی کرده و از آن پیروی می‌کنند. اقداماتی که انجام می‌دهند و کارهایی که انجام می‌دهند برای رسیدن به مأموریتشان در درجه دوم اهمیت قرار دارد. سینک این فرآیند رهبری را “دایره طلایی” می‌نامد: با یک چشم‌انداز شروع می‌شود (“چرا”)، سپس به سمت اجرا حرکت می‌کند (“چگونه”)، و سپس محصول یا خدمات را تسخیر می‌کند (“چه”). متأسفانه، بسیاری از رهبران این الگو را از انتها به ابتدا طی می‌کنند. آن‌ها ابتدا بر آنچه انجام می‌دهند و چگونه تمرکز می‌کنند. سپس سعی می‌کنند محصول خود را بر اساس قیمت، کیفیت یا ویژگی‌ها متمایز کنند.

برنده یا بازنده؟

• رهبران الهام‌بخش با شناسایی هدف، علت یا چشم‌انداز خود شروع می‌کنند .
• آن‌ها حلقه‌های متحدالمرکز “دایره طلایی” را دنبال می‌کنند، با ایجاد مأموریت خود با “چرا”» در مرکز، سپس به سمت بیرون به “چگونه” و سپس “چه چیزی ” حرکت می‌کنند.
• “چرا” از هدف اصلی شما سرچشمه می‌گیرد، دلیل اصلی شما برای “بیدار شدن و ترک رختخواب” ..
• “چگونگی شما” راه‌های منحصربه‌فرد و مطلوب بودن محصول یا خدمات شما را توضیح می‌دهد .
• چه چیزی جنبه‌های آشکار محصول یا موقعیت شما را در شرکت شما تعریف می‌کند .
• رهبران و شرکت‌های کمتر موفق از بیرون در موارد زیر کار می‌کنند: چه-چطور-چرا. سازمان‌ها و رهبران موفق از درون به بیرون کار می‌کنند: چرا-چگونه-چه .
• این به این دلیل است که “مردم آنچه شما انجام می‌دهید نمی‌خرند، آن‌ها چرایی آنچه را انجام می‌دهید را می خرند.”
• رهبران بصیر بر عقل یا شهود خود تکیه می‌کنند و می‌توانند قبل از اینکه مشتریان بالقوه آن را تشخیص دهند، خلأ موجود در بازار را شناسایی کنند .
• با مشتریان ایدئال خود تجارت کنید: کسانی که عقاید شما را به اشتراک می‌گذارند و دیگران را برای هدف شما استخدام می‌کنند .
• استخدام‌های جدید که اشتیاق شما را به اشتراک می‌گذارند، “مناسب” هستند و بهترین کارمندان و رهبران آینده شرکت شما خواهند بود .