فیلیپ کاتلر از سخنرانی هایی که در سرتاسر جهان ایراد کرده و اصول کتاب های درسی را برای ایجاد یک متن بازاریابی آموزنده و با طراوت استفاده می کند. او با برجسته کردن ابزارها و تکنیک های اولیه مورد استفاده توسط متخصصان بازاریابی، شرکت ها را تشویق می کند تا رویکردی جامع را اتخاذ کنند که بر ارزش مشتری در فرایند فروش محصول تأکید دارد. از آنجایی که حفظ یک مشتری فعلی ارزان تر از به دست آوردن مشتری جدید است، شرکت ها باید از تمام منابعی که در اختیار دارند – از جمله بازاریابی – برای ایجاد روابط بلندمدت با مشتری استفاده کنند. فراتر از موعظه ارزش مشتری، کاتلر یک بررسی سیستمی از مفاهیم اساسی بازاریابی ارائه می دهد که این وبسایت صمیمانه به مبتدیان توصیه می کند، کسانی که به سرعت نسخه های خود از این کتاب را با رنگ هایلایتر زرد می پوشانند، و همچنین پیشکسوتان بازاریابی که از آن لذت خواهند برد و از آن یاد خواهند گرفت.
برداشت تازه کتاب از موضوعات آشنا با کاتلر در بازاریابی:
- نحوه بازاریابی محصولات و خدمات در دنیای جهانی شده.
- چه سه نوع فرصت بازاریابی وجود دارد. و
- چه تاکتیک هایی بازاریابی شما را موثرتر می کند.
برداشت من از کتاب کاتل در بازاریابی:
- بازاریابی فقط فروش نیست.
- بازاریابی یک بخش نیست. این یک طرز فکر است
- هدف اصلی بازاریابی، مدیریت تقاضا است – تأثیرگذاری بر سطح، زمان بندی و ترکیب تقاضا.
- هیچ راه بازاریابی واحدی برای رسیدن به ثروت وجود ندارد.
- باید سوال مشتری را بپرسید: “چرا باید از شما خرید کنم؟”
سه نوع فرصت در بازار وجود دارد:
- فروش چیزی در عرضه کم،
یافتن راهی جدید برای عرضه محصول موجود
ارائه یک محصول جدید.
چهار P سنتی بازاریابی (محصول، قیمت، مکان و ترویج) اکنون چهار C هستند (ارزش مشتری، هزینه برای مشتری، راحتی و ارتباطات).
با استفاده از پایگاه های داده مشتریان، می توانید بخش های بسیار کوچک بازار را شناسایی کنید.
فناوری، جهانی شدن، مقررات زدایی و خصوصی سازی چهار نیرویی هستند که آینده را شکل می دهند.
“تفکر موفقیت آمیز” را تشویق کنید.
بدون دیدگاه