فیلیپ کاتلر، یکی از پدران بازاریابی مدرن، و والدمار فورچ در این کتاب خیلی روی عبارت نام تجاری تاکید نمی کنند، اما با این وجود، این نوشته، نوشته مفیدی در مورد برندسازی B2B – و در واقع در مورد برندسازی به طور کلی- است. آنها نکات خود را با مثال‌های متعدد، جالب و مرتبط در دنیای واقعی، و همچنین با انبوهی از نمودارها و اشکال و جداول نشان می‌دهند، و جزئیات زیادی در مورد تفاوت‌های ظریف ایجاد، نگهداری و معماری برند ارائه می‌کنند. متأسفانه، نقاط قوت واقعی کتاب، اشتباهات تایپی عظیمش را به طرز قابل توجهی دردناک می‌کند. این وبسایت، این کار ارزشمند را به دانشجویان و بازاریاب‌هایی که می‌خواهند بدانند چرا و چگونه کسب‌وکارها باید برندهای بهتری بسازند، توصیه می‌کند.
در این خلاصه شما خواهید آموخت:
- کدام اصول، زیربنای برندسازی تجارت برای تجارت (B2B) است.
- شرکت های خاص چگونه از این اصول استفاده کرده اند. و
- چرا تلاش های برندسازی B2B اغلب با شکست مواجه می شوند.
آنچه از این نوشتار خواهید آموخت:
- در حالی که نام تجاری تجارت برای مشتری (B2C) برای مدت طولانی وجود داشته است، بازاریابان تازه شروع به درک اهمیت برندسازی تجاری (B2B) کرده اند.
- شرکت هایی با برندهای قوی پس از حملات تروریستی 11 سپتامبر نسبت به شرکت هایی که دارای برندهای ضعیف بودند، سریعتر بازگشتند.
- برندسازی باید بر کیفیت، عملکرد، ارزش و امنیت تاکید کند.
- بسیاری از برندها از اهداف خود کوتاهی می کنند زیرا برندسازی بخشی از فرآیند برنامه ریزی استراتژیک شرکت آنها نیست.
- شرکت ها نمی توانند معنای برند خود را در اذهان عموم کنترل کنند.
- برخی از بازاریابان آگاهی از برند را با ارتباط برند اشتباه می گیرند.
- قوی ترین برندهای شرکتی تعداد محدودی از محصولات را پوشش می دهند.
- فناوری، جهانی شدن و تغییرات آیین نامه ای، برندسازی تجارت برای تجارت را مهم کرده است.
- با تحقیقات بازار در تلاش های برندسازی مقدم باشید.
- برندینگ B2B آینده به جای فناوری بر مسئولیت اجتماعی، صداقت و مرتبط بودن تأکید خواهد کرد.
بدون دیدگاه