من یک نماینده علمی موفق هستم.

کتاب من یک نماینده علمی موفق هستم به قلم آقای پازوکی مهر، یکی از اولین کتاب‌هایی است که در حوزه مهارت‌های فروش در صنعت دارو به چاپ رسیده. کتابی بسیار ساده و درعین‌حال پرمحتوا در این حوزه است. تلاش کردم که با خلاصه کردن این کتاب برخی از بخش‌های آن را به‌صورت پررنگ‌تر در اختیار دوستانی که تمایل به مطالعه دارند و وقت آن را ندارند قرار دهم. البته که پیشنهاد می کنم متن اصلی کتاب را بخوانید.

پله‌های ترقی مشتری – بالا بردن پزشک از نردبان فروش (نقشه راه)

نقشه راه ترقی مشتری

  • به دست آوردن نیاز مشتری (پزشک) فهم موضوع
  • بررسی فاصله میان نیاز و واقعیت.
  • به دست آوردن گپ میان خواسته و واقعیت
  • بررسی این گپ و درنهایت توصیه محصول

هدف‌گذاری یک نماینده علمی موفق

هدفگذاری هوشمندانهاجرای نقشه راه برای یک نماینده علمی موفق

اجرای نقشه من یک نماینده علمی موفق هستم.

باز کردن صحیح یک رابطه توسط یک نماینده علمی موفق

کارهای مناسب در زمان مناسب برای فرد مناسب

  • شخصیت مشتری خود را بشناسید
  • خود را جای مشتری بگذارید
  • پزشک به دنبال سود و منفعت خود (گاه این سود از طریق رضایت مشتری خود او که درواقع مشتری نهایی شما هست، و نیز فرای سود مالی کسب رضایت الهی از طریق خدمت صحیح به خلق حاصل می‌شود.) است. پس نفع او را به‌وضوح برای او مشخص کنید.
شاید این مطلب هم برایتان جالب باشد:
چگونه دارو بفروشیم؟

انواع سوال یک نماینده علمی موفق

سؤالات جراحی باید در بهترین زمان ارائه شوند و مطلقاً نتیجه مهم است؛ یعنی باید با آمادگی و پیش‌بینی مناسب همراه باشند.

سؤالات جراحی

بدون آمادگی کامل، نمی‌توان سراغ سؤالات جراحی رفت.

  • سوالات جراحی یک نماینده علمی موفقمیزان اهمیت زبان بدن در گفتگوها:
  1. زبان بدن 55%
  2. لحن و تن صدا 38%
  3. جملات و کلام 7%
  • شنونده خوبی باشید.
  • مشتری را تشویق به حرف زدن کنید.
  • میان صحبت‌های مشتری نپرید.
  • حرف‌های او را با صدای بلند حدس نزنید.
  • خواندن زبان بدن مشتری، زبان بدن مشتری را بخوانید و از آن الهام بگیرید. بازسازی کنید و نه تقلید.
  • مزیت‌ها می‌فروشند، نه خصوصیات.

همیشه از pace Check استفاده کنید.

تاییدیه گرفتن یک نماینده علمی موفقابعاد استایل اجتماعی

Assertiveness: قدرت ابراز وجود

Responsiveness: پاسخگویی در برابر محرک‌ها

Bolton & Boltonویژگی افراد مختلف

انواع استایل اجتماعی افراد

بدون دیدگاه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *